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线上推广渠道推广前网站应准备哪些内容

在把流量引向网站之前，最该先准备的不是推广预算，而是承接流量的页面本身。最低限度要确认三件事：用户点进来能看懂你是做什么的、能找到下一步动作、页面在手机上能正常打开。这三项没做好，投放或发内容带来的访问大多会直接跳出，推广费用等于替别人的网站做了测试。

先判断网站是否具备承接流量的条件

推广前的准备工作可以按“承接能力”倒推。用户从线上推广渠道进来时，通常只给你几秒钟，所以先检查以下项目：

• 首屏说清业务：标题和第一段能否让陌生人知道你在卖什么、服务谁、解决什么问题。
• 明确的行动入口：咨询、下单、留资、加联系方式等按钮是否显眼，点击后是否有反馈。
• 移动端可用：用手机打开，文字是否要放大才能读，按钮是否点得中，表单是否能提交。
• 加载速度：图片是否过大，首屏是否长时间空白。可以用浏览器开发者工具的网络面板查看资源大小。
• 信任信息：资质、服务说明、常见问题、联系方式是否真实可查。

如果其中任何一项明显缺失，先补页面，再谈推广。推广只能放大现有页面的效果，不能替代页面本身的说服力。

不同线上推广渠道对网站的要求不一样

线上推广渠道大致可分为搜索流量、内容平台推荐、社交媒体和付费广告。它们对落地页的要求有差异，准备内容时应按渠道分别核对：

• 搜索流量：用户带着具体问题来，页面需要直接回答该问题，标题与正文主题一致，避免点进来发现答非所问。
• 内容平台推荐：用户多处于浏览状态，落地页要快速建立兴趣，首屏信息比深层介绍更重要。
• 社交媒体：信任成本高，页面需要展示真实身份和过往内容，方便用户判断你是否可靠。
• 付费广告：广告承诺与落地页内容必须一致。广告说“免费试用”，页面却要求先付费，这种落差会直接浪费点击。

注意不要把不同渠道的指标混在一起看。搜索来的用户看的是问题是否被解决，广告来的用户看的是承诺是否兑现，社媒来的用户看的是人是否可信。用同一套页面承接所有渠道，往往哪一类都接不住。

动手前的检查清单与执行步骤

可以按下面顺序操作，每步都有明确的判断结果：

1. 用手机打开网站首页，不看电脑。如果首屏需要滑动两次才知道你是做什么的，改写标题和首段。
2. 找一个不了解你业务的人，让对方看首页十秒，然后说出你是做什么的。说不出来，说明首屏信息不合格。
3. 点击所有行动按钮，确认能跳转、能提交、有成功提示。表单提交后收不到通知，等于没有入口。
4. 检查页面加载，在浏览器开发者工具中查看首屏图片和脚本大小。单张图片超过几百KB就考虑压缩。
5. 准备一页与推广内容对应的落地页，而不是统一跳到首页。推广讲什么，落地页就承接什么。

这套步骤适用于第一次做线上推广、还没有稳定流量来源的情况。如果网站已有稳定访问，可以先用现有数据判断哪些页面留得住人，再决定推广时优先推哪些页面。

准备到什么程度可以开始推广

不需要等到网站完美。判断标准是：一个陌生用户从推广渠道进来后，能否在不需要你解释的情况下完成一次有效动作，比如提交咨询、拨打电话、下单或留下联系方式。能完成，就可以小规模测试；不能完成，先改页面。

小规模测试时，建议只用一个渠道、一个落地页、一个行动目标，观察用户是否走到最后一步。如果大量用户停在某个环节，先改那个环节，而不是急着换渠道或加预算。推广前把承接页面准备好，后续调整才有依据。

下一步：挑一个你打算使用的线上推广渠道，写一条推广内容，然后为它单独做一页落地页，用手机完整走一遍从点击到提交的过程，记录卡在哪一步。